开动漫店 获得属于自己的事业

倘若两三年前，你询问周围的年轻朋友，动漫和游戏的“周边产品”是什么，被问的人多数会一头雾水，不知所云。而如果现在再问相同问题，对方肯定会不屑一顾地轻松回答：就是跟动漫、游戏相关的衍生产品啊。

在乌鲁木齐市南门地下商城，就有这样一家名为“阿浮莱”的动漫店，开业至今在动漫圈子内小有名气，尤其吸引了一大批校园内的动漫爱好者。

从喜欢动漫到经营动漫

“阿浮莱”动漫店，12平方米左右，乍一看与街边的小饰品店没什么两样，然而走进去才发现它的特别之处：店内陈列的版画、墙上悬挂的各种优品饰物、柜台上摆放的模型全部来自于可爱的动漫人物，另外，记者在这里还意外发现了专门画漫画的画材。就是这样一家出售动漫周边产品的小店，在记者采访的两个小时内，顾客熙熙攘攘，络绎不绝，看打扮，大部分是刚刚开学的“校服军团”。

内行的人才会经营“喜欢这行才干这行”，似乎是动漫经营者遵守的定律。赵永军说：“经营这一行，首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫较新的流行趋势。当然，还要有一个经营的基本常识。”

“开动漫店不同于开一般的杂货店，经营者需要了解动漫商品的特点，原因很简单：其一，经常进动漫店购物的顾客多为动漫的发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题便无言以对，他们很有可能下次就不会再光顾了；其二，动漫店的生意一定要跟着潮流走。玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品，所以只有紧跟潮流的行内人才能在进货的过程中把准方向，永远卖前沿、畅销的产品。”

赵永军谈到另一项优势便是人气，“喜欢动漫的人现在越来越多了，我们这个店已成为很多动漫爱好者交流的平台，进来的顾客大多都对动漫有一种情结，有的甚至目的不是为了购物，而是和你聊一些有关动漫的话题，比如询问哪个学校有动漫社团，怎么联系等等，聊完了顺便买一些东西走。很多学生顾客有时间就来转一转，如今我们都送走好几拨高三学生了。”

记者在柜台上看到一个本子，封面上是手绘的动漫人物，旁边写着“幽地ＣＯＭＩＣ社”，翻开优先页，“我们是幽地，喜欢动漫的朋友都来加入我们吧，……我们幽地虽然赶不上月星之痕的人山人海，但我们对动漫有着200％的热情，我们坚信幽地是我们梦开始的地方！”呵，再往后翻，想参加的还不少呢，有的还特意了留下电话和学校地址。

创业分析与提示

前期投入：

备货、选址、办工商执照，整个算下来，前期智慧之选大概在3万元左右。

收银：

数据显示，动漫游戏相关产品销售的收银率大约为70%。在南门这个文化商业圈经营这样一家店，很大的支出便是房租，再加上税收、水电等等，每月支出大约需要300优惠。那么要想达到很大的，需要经营者用心经营。

选址：

动漫是年轻人喜爱的“玩意儿”，所以一定要找年轻人多的地方，商业街、学校附近或者大型居民区都是不错的选择，另外在超市和书店、音像店也可以用租赁柜台的形式来做，成本会更低一些。

进货渠道：

现在很多动漫人物的小挂件在商贸城就能批发上，只有像各种Z版高达模型、机战模型、玩偶等，要找准供货商。

市面上许多商家为了降低成本，都去找那些造假的批发商进货，短期来看比卖正版要多，但从长远的经营来看，这种做法无疑是自断财路。所以，既然做这行，就不能“一锤子买卖”赚了钱就跑，要长远打算，供货商的选择上一定要慎重，对产品的质量也要仔细一点，不光是外观和做工的检查，有时连材料也要当心。