量贩式KTV行业解析

一、KTV行业特性

量贩式KTV的概念：

量贩式KTV又称“自助式KTV”，“量贩”一词源自日本，即大量批发的超市的意思。由此引出的量贩式经营，实际体现的就是透明、平价、健康的消费方式。

量贩式KTV的特点：

量贩式KTV作为休闲娱乐场所之一，因其大众化的消费、时尚健康的理念，迅速占据了城市娱乐市场并成为现代城市娱乐消费的主要形式之一。

量贩式KTV以自助、平价消费为特点，装修风格时尚、明亮，消费群体以白领族、工薪族、家庭聚会、公司Party为主，为求带给消费者更加舒适便利的感觉，更是大胆革新的以超市代替以往的厨房。发展至今其专属的风格和定位已成为卡拉OK爱好者的主页，并将带领所有的卡拉OK发烧友进入全新唱歌的世界。

量贩式KTV与传统夜场（DISCO夜场）不同点

二、量贩式KTV目标消费群分析

按国际惯例，评估一个的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

目标市场一：中产

中产具备一定的消费能力，此类客户对消费场所的要求有一定的要求。这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府公务员、专业群体（比如医生、律师、工程师等等）、暴利行业雇员（地产、动漫等）、自由职业人员等。依据都唛量贩式KTV的营销战略，中产应长期作为我们营销中的重要群体。

目标市场二：学生消费

据都唛量贩式KTV的统计数据显示，学生消费在白天档待客量占到近五成，学生是白天档提高业绩的重点突破点。对大学生消费状况的调查分析：大学生消费水平适中，总体上现实合理，消费结构多样化，但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低，消费习惯情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在，消费观念具有双重性。中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大。

由于学生自身无任何实现目标来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的优佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。

目标市场三：家庭消费

家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。家庭消费中的享受性消费，受实现目标水平的直接影响，物价水平是影响消费的重要因素。家庭消费女性拿主意的占大多数。

目标市场四：庆生消费

一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而好的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。

目标市场五：工薪消费

随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。争取降低成本多销、平价、自助的消费观念受他们欢迎。

目标市场六：商务消费

目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高。

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